Диагностика
Техники
Интервью
Мероприятия
Примеры
Возражения
Вдохновение
Библиотека
Благодарю

Для того чтобы выяснить стадия изменения какого поведения актуальна для вашего собеседника, задайте ему вопрос: «Чем он занимается и не задумывался ли он что-нибудь изменить?»

В ответе на этот вопрос можно увидеть все признаки, необходимые для диагностики стадий изменения поведения.

Так же в ответах мы можем увидеть наличие трёх факторов, необходимых для изменения.

Возможности проявятся в том, что человек будет приводить примеры знакомых или известных ему людей, которые успешно реализуют новое поведение. Или о том, кто сможет послужить поддержкой в новом поведении.

Способности - проявятся в знании нюансов, неочевидных последствий будущих действий. Сформулированный план действий (изменений) и другие техники поддержки самоэффективности - также укажут на то, что человек способен измениться.

Наличие мотивации для изменений (если человек не прибегал к техникам самомотивации) станет ясно из следующих признаков:
- описывает ожидаемый результат
- видит угрозы, возможные негативные последствия
- прямо высказывает намерение измениться («хочу ... », «надо ... », «думаю ...»)
- формулирует своё отношение к изменениям, результату изменений («будет здорово ...», «мне нравится ...»)

Примечательно, что люди, не задумывающиеся о своей эффективности, иногда занимают отрицающую позицию, даже при наличии мотивации к изменению. Человек может быть сконцентрирован на отрицательных результатах изменений, верить в их бесперспективность, активно искать минусы вариантов поведени - такая активность скажет нам лишь обо дном - в психической реальности человека присутствуют факторы, мотивирующие его на изменение. В нём есть мотивации к изменению, хотя он это и отрицает. Если бы мотивации в нём не было бы - он бы к изменениям относился бы равнодушно, оно не занимало бы его голову. Такая отрицающая позиция говорит о том, что изменения возможны (мотивация есть), но требуется дополнительная работа с возможностями и способностями.

Web-мастеру dpage©2008